拉人头这种事情其实不光在外汇行业中有，基本上所有的商业模式都是类似的。

在商业的世界资源和信息的不对称都可以产生利润；我在做外汇之前是做外贸生意；当时我人在国外也只是一个中间商；我同国外的客户建立信任，从客户那里拿到订单之后，将这些订单，在国内找到生产厂加工；加工完之后通过船运公司运到目的港，拿着船运公司的大票就可以找客户结账了。

如果有朋友给我介绍新的客户；生意成交之后，我会给我的介绍人一笔介绍费；这是行业内的规矩。很多商业模式都是这样的；现在我的公司运作过程当中也是一样；有人给我介绍客户，生意成交我都会给一笔介绍费。

做生意有一种理念：大家都赚钱的生意才是好生意，说得高大上一点叫做共赢；利益共享也是发展业务最有效的商业模式。

在外汇这个行业当中，拉人头的目的也是有利益驱动的；无利不早起。

第一：手续费分成。

外汇交易的成本由手续费和点叉组成；除了ECN的账户类型之外，所有外汇平台的账户类型交易都会有返佣，不同级别规模大小的平台，反映的水平是不一样的；当然这也跟客户的入金量和交易规模有关系。通常入金量越大，交易量越大反佣的水平也就越高。

举例说明，外汇行业中的从业人员A，将客户B介绍到xx平台进行交易。平台会把一部分反佣返给A；这是行业内的游戏规则；至于返还的多与少每个平台根据不同入金量和交易量不同反佣水平也不同。

从业人员A为了获得更多的反佣，就会将更多的客户介绍到XX平台进行交易。介绍的客户越多，交易量越大，达到的反应也就越多。这是外汇行业的一种拉人头。

这种外汇手续费返还的形式在内盘期货公司的业务开展中也是存在的，期货公司也可以将部分手续费返还介绍人。

外汇行业反手续费拉人头是行业的规则。在哪里交易也是需要交手续费的；只要平台安全就好。而大的外汇代理都是有专门平台给配备的专门的客户经历，需要办理各种业务直接找客户经历，不需要通过外汇网站的在线客服，速度快，效率高。

我本人就是几个外汇平台的代理，有直接对接的客户经理，账号类型调整，密码重制，账号激活等都直接找客户经理。

第二：外汇资金盘的拉人头。

资金盘拉人头就是彻底的骗局了，资金盘运转的逻辑是后人的资金补前的窟窿，资金吸引的足够大了，就停止出金了，以各种的理由推脱。而且资金盘洗脑的功力很是深厚。就像最近一直不能出金的x顿外汇。居然编造出理由说第三方支付的资金被国家查“货”（官网上的公告就是有这样的错别字），这么假的理由也有人相信，很是无语。

即便这么假了，但是很x顿外汇资金盘的参与者依然认为公司没有问题，一定可以等到资金出来，而且还能赚到更多钱，甚至有人在入金。

资金盘为了吸引更多的人参与，就会采用分级分销的形式。例如A介绍客户B到某某资金盘中。（对外宣称是正规监管合格的外汇交易商）A客户可以拿到B客户账户盈利（盈利都是假的）和交易产生的手续费分成；客户b如果介绍客户c到某某资金盘中，客户可以拿到客户c的账户盈利和交易产生的手续费分成；同时客户也可以拿到一部分客户c的账户盈利和交易手续费分成。

以利益分成作为纽带；不断的产生转介绍；资金盘就能够运作起来。