黄尾袋鼠如何在美国打响第一炮

黄尾袋鼠如何在美国打响第一炮

2000年进入美国市场，至2007年，黄尾袋鼠的市场总销量约为1100万箱。

年，黄尾袋鼠占了美国市场澳洲酒销售量的40％，比五家最大的澳洲竞争者市场份额的总和还多。

黄尾袋鼠酒成为美国外来葡萄酒销量第一品牌。

澳大利亚的葡萄酒品牌，黄尾袋鼠（yellow tail），来自澳大利亚卡塞拉酒业，现已成为美国外来葡萄酒销量第一品牌。他在美国市场的迅速成长，成为葡萄酒业新型品牌的典型。如今，黄尾袋鼠也成为中国商超、便利店的醒目产品。它的特点可以初步归结如下：

酒标辨识度高

黄尾袋鼠的正标容易辨识，容易记忆，买一次，下次一定还能从琳琅满目的货架找得到。不是传统葡萄酒高大上的酒庄，或抽象难懂的符号，而是一直跳跃中的袋鼠，线条简单，色彩明快。这个酒标的形象已经以最直接方式告诉消费产区——澳大利亚，如果进一步联想，这是一款年轻快活的品牌风格，适合日常、聚会等轻松的场合享用。

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口感易饮

黄尾袋鼠的口感不复杂，容易接受，口感偏甜，适合入门级饮酒人士，适合日常休闲饮用的场合。迎合了中国市场喜欢花果香，不涩不强劲。特别适合初饮者和女士，适合大口干杯。

横向组合

黄尾袋鼠在价格策略和产品组合上，是最典型的横向组合策略，即同一个系列，不同单品，相同价格。价格也设定在100以内最为容易接受、愿意尝试新产品的价格段上。黄尾袋鼠产品最鲜明的特点就是颜色，酒标的颜色区隔不同产品，同时瓶身有个彩色的横条，增加产品的系统性和辨识度。这样的价格策略，不会给消费者带来选择困扰，而且是最容易冲量的策略。入门级的消费者只要记住自己喜欢喝的那一款的颜色就好了。价格、品种名称统统不用管。